道通科技:产品至上的商业哲学的论文口☆口口

  道通科技:产品至上的商业哲学的论文

  道通科技:产品至上的商业哲学

  多家风投追着创始人跑□□☆□□,但是一般的风投他并不想合作□☆□。在这个不算大的行业里☆□□☆,公司只用了8年时间就做到了世界领先□□☆。因为专注产品甚至到了吹毛求疵的地步☆□☆□,欧美的经销商戏称他为汽保行业的乔布斯□☆□。这是一家什么口样的企业□□☆?作为一家世界领先的汽车诊断监测分析设备及方案供应商□☆□,深圳市道通科技有限公司(以下简称道通科技)成立的时间其实不长☆□□。2004年9月□☆□,现任道通科技总经理的李红京归口国创业□☆☆,把业务锁定在汽车电子☆☆□☆、汽车诊断检测分析口系统以及汽车安全行驶监控产品的设计□☆☆□□、研发□☆☆□、制造及销售领域☆□☆☆□。2005年☆☆□☆,道通科技推出国内第一个智能汽车读码器☆☆□□☆,走上高速发展之路□☆☆□□。道通科技国内市口口场总监谢田青介绍说☆□☆□☆,因为国内人力成本较低☆□□□,汽车有问题都交给了修车厂☆□☆□☆,没有养成口自己维修检测的习惯☆□☆,而欧美人力成本高□□☆,而且口汽车口市场庞大☆□□,国外车主养成口了一个习惯□☆□□☆,自己购买小件维修用产品□□☆,检修自口己的汽车□☆□☆。因此☆□☆□□,道通科技一开口始主攻欧美市场☆□□☆。由于在功口能☆□☆、型号□☆□☆、外观☆☆☆☆、质量等口方面用心钻研☆☆□□☆,道通科技的读码器赢得了欧美用户认可□☆☆□☆。只用了几年时间就占据了中国读码器企业出口欧美市场的领先地位☆□□□。道通科技跃居中国读码器企业出口口欧美市场第一位□□☆。2007年☆□□□,道通科技开始投入资金口开发新产口品—汽车诊断检测分析系统maxidas ds708☆□□。道通科技一共投入5000多万☆☆☆☆□,上百人的口技术团队用了口近4年口时间☆□□□,于2010年把该产品推向市场☆□☆□□。李红京说:该产品口问世□☆□,说明我们正式跻身于世界汽车诊断检口测系统顶尖的供应商行口列☆□□。www.11665.cO口口口m据了解☆☆□□,汽车诊断检测系统口以前被称为口解口码器☆□☆,是使用者为专业的口汽车维修人员□☆☆☆□,其主口要功能帮口助维修技师准确地把汽车故障解读出来☆□☆。因为道通科技的口新产品增加了许多新功能□☆☆□,比如编程□☆☆☆□,口☆口口口口☆口而不口只是解码□☆□□□,因此如今口被称为汽车诊断分析系统☆□☆□☆。我们的产品口其实口是一口个类电脑☆☆□☆,不仅有内存□☆□□☆,还有cpu□☆□,能通过wifi上口网☆□☆,进行网上升级□□□,配置非常丰富□□☆□。谢田青说□□☆,这款产品已经在海口外多个国家做到了行业领先位置□☆□☆,超过了一些世界500强的企业☆☆□,而解码器是它们的业务之一□☆☆。目前☆☆□,道通科技的这口款产品口的售价为6500元□☆☆☆,而在4年前☆□□,国内同类产品的售价为口1万多元☆☆□□。这款产品已经取代了读码器☆□☆☆,成为道通科技的主打产品□☆□□☆。谢田口青透露☆☆☆□☆,2011年该产品在欧美市场销售了数万台☆☆☆,在国内市场刚开始销售☆□☆,口☆口口☆口目前已经口销售了数千台□☆☆□□。产品永远是第一位的论文联盟http://作为一个企业□□□☆,要做好产品□□□☆□,这就成口功了一口半□□☆。如果没有口口好的产品□□☆□,营销就口口是空中楼阁☆□☆□。我们不需要虚幻的营销□☆☆。李红京说☆☆☆□□。对于好产品的理解☆☆□,李红口京认为在汽保行业意味着工业设口计外观要好□☆□□□,质量要好☆☆□□,针对用户的使用感受做到极致☆□☆□□,性价比好□☆☆□,产品简单□☆☆,傻瓜口都能口口用☆□□,这才是好产口品☆☆□。他概括了三个关键词:方便☆□□□,快速□□☆□,准确□☆☆□。李红京口口口认口为□□□☆☆,道通科技在解码器领域起步比较晚☆□□□□,能做到如口今的市场地位□☆□☆,其中的关键就是开发产品追求极致☆☆□□□,坚持一切基于产品的商业哲学☆□☆□☆。在maxidas ds708的研发过程中□☆☆☆☆,道通科技本可以更快地推出新产品□☆☆□,但是为了将产品做到极口致☆□☆□,道通科技针对硬件做了20多个版本□☆☆,外观设计也做口了多个版本☆☆□☆,在产品成熟口后才推向市场□☆☆☆。诊断系统口其实是类电脑□□☆□,因此也口会出现死机□□☆□、白屏□□☆□□、开不了口机等情况☆☆☆□,而这些硬件上的问题我们希望口控制到最低□☆□□。在外观上我们争取做到即使是专业人士也挑不口出大的口毛病□□☆。谢田青说☆□□☆□。目前□☆☆☆,道通科技已获得数十项自主知识产权□□□,是中国汽车诊断检测行业为数极口少的具有自主知识产权的公司之一□☆☆。在李红京看来□□☆,对待产品的口态度其实涉及企业的口价值观☆□□☆☆。产品研发涉及口时间□□☆☆☆、人力☆□□、财力等投入□□□☆,很多企业耗不起☆☆☆□□,于是希望赚快钱□□□☆□,觉得产品差不多口了就推向市场☆□□,其实这是责任感口不强的表现☆□☆☆☆。谢田青说:企业的价值口观不口能出问题□☆□☆,道通科技5万元起家☆□□,目前达到1个多亿的规模□☆☆,做到行口业第一☆☆☆□,凭的就是价值口观□□☆□☆,凭的是经营哲口学□□☆☆,是逻辑□□☆□,是工作方法☆☆□☆☆。欧美经销商戏称李红京是汽口保行业的乔布斯□□☆□,因为产品出色☆□☆,道通科技在欧美市场受到欢迎☆☆☆☆。其实更关键的是□☆□□,道通科技开发的诊断系统☆☆□☆,针对各种品牌的不同车型开发软件和界面☆☆□,适用性非常口强□☆☆☆□,几乎可以以一款产品检测市场上的口所有车型□□□,远远大于国外解码器可以检测车型的范围□□□,产品优势明显☆□□□☆。诊断产品是一个特殊的产品□□□☆,其功口能性很强☆□□。这个行业的很多企业都把目标放在资本运作上☆☆☆☆,但是我们更看重产品☆□□☆。我们没有背景和太多的资源☆☆□☆,只能踏踏实实地把产品做好☆☆☆□☆。谢田青说□☆□☆。渠道为王业内口曾有人提出口质疑□☆☆,面对专业维修客户的汽保企业☆☆□,很有可能因口为口客户面太窄而面临生存窘况□☆□。资料显示□☆□,中国口口汽车市场发展迅猛☆□□,截至2011年年底☆☆□,全国机动车保有口口量为2.25亿辆□□☆☆□,其中汽口车1.06亿辆;全国口机口动车驾驶人口数达口2.36亿☆□□。而与汽车制造业相比□□☆,汽车后市场的维修保养服务则是黄金产业☆☆□□。与汽车企业竞争激烈□☆☆、盈利模式单口一□□☆、容易受口到冲击不同☆□☆,汽车经销商☆□□、维修商反而是产业链条中盈利最为稳定的群体☆□□□☆。据统计☆☆□☆☆,在欧美☆□☆、日本口等国口口家的汽车产业链上□□☆,利润的20%来自口整车☆□□□,20%来自汽车零部件☆☆☆□□,60%来自汽车服务业□☆☆,汽车后市场产生的利润超过汽车前市场的一倍以上□☆□☆。目前国内汽车销售额中制造业占的比重偏大☆☆□□☆,服务环节占的口比重偏小:制造商占到43%□☆□□☆,配件占到37%□□☆□,零售占8%☆□☆□,而服务口仅占12%□□☆。如果达到欧美市口场的口水准□☆□☆,国内汽车维修服务市场还有很大的提升空间□☆□。道通科技以前主要开拓欧美市场☆□□□☆,2011年年底才开始口进入国内市场☆☆☆。关于国内市场的规模□□☆,谢田青算口了口一口笔账:我们主要的用户是维修厂□□☆、4s店☆☆□,以及整车厂口口和汽车职口口业院校等☆☆□☆□。目前中国有60万家维修厂□☆□□□,从业人员多达400万☆□☆。我们的产品口作为专业设备☆☆□☆☆,最少的需求量是60万台□☆☆。谢田青说□☆☆□,现在修车必须用解口码器□□□,甚至保养口都要用解码器☆□☆☆☆。国内车型繁多□☆☆□,这要求检测产品能够检测很多种车型☆□□,一个厂就需要几台□□□,一些大口维口修厂甚至拥有十几口台□☆□☆☆。算下来□☆□,市场规模起口口码在百亿元以上□□□。而且☆☆☆□☆,作为一种电子设口备□☆□,它肯定面临老化问题☆□☆□,几年之后就要更新换代☆☆□,因此有着巨口大的发展口空间☆□☆□□。在美国□□☆,道通科技的产品已经进入多家一流汽车用品连锁店☆□☆□□。我们认为□☆☆☆,首先要口与顶级渠口道商合作□□☆☆。我们口做渠道□☆□、做市场☆□□,不给渠道商画饼☆□☆□☆,而是向他们介绍我们产品的口优点□□☆,渠道商一点都不傻□☆□☆,你的口口产品如何☆□☆☆,他们口心里清楚□□□。而且☆☆□□□,我们会换位思考□☆☆☆☆,想想自己到底能给渠道商口带来什么□□□☆。渠道商是要赚钱的□☆☆,他们也要口成功☆☆□□□。而在国内□☆□□,虽然不是第一口口家做汽车检测设备的企业□□☆☆□,但是进入国内市场时☆□□☆,道通科技只用了3个月的时口间就建立了渠道体系☆□□,到目前已经进入了90%的渠道□☆☆☆。我们正

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  在口优化调口整渠道☆□□☆。除了西藏☆□□,我们在每个省都设立口了网点□☆□□☆。谢田青说□□☆□。国内渠道口体口系得以顺利建立☆☆□☆□,谢田青说☆□☆,这是天时□□☆☆□、地利□□□☆、人和口的口口结口口果□□☆。autel品牌欧口美市场有一定的知名度和美誉度☆□☆☆□,国内的一些渠道商甚至是口在等着与道通科技合作□☆☆□。在满足渠道需求的基础上☆□☆□□,建立一个利益共同体□□□,渠道体系就很容易论文联盟http://建立□☆☆□。但是□☆□☆□,面对一个相对口独立☆□☆□☆、相对狭窄的专业市场☆☆□□☆,道通科技的产品还需要让客户有更多的认识和了解☆☆☆☆□。我现在不担口心渠道☆☆☆,不担心技术和服口务☆□□,只担心品牌在国内的认知度□□☆。如何采取措施提高品牌认知度☆□☆□,是我们今后要做口好的工作☆☆□☆□。谢田青口认为☆☆☆□□,让客户知道道通科技的产品能够帮助他们做什么☆□☆☆□、解决什么问题很关键☆□☆☆,客户根本不了解你的产品☆□☆□,你的产口品也就产生不了价值☆□☆□。为了打开知名度☆☆□□☆,道通科技与专业类汽保行业媒体合作□□□。未来□□☆,道通口科技口将通口口过广告投放□☆□□☆、技术竞赛☆☆☆、培训☆□□□☆、展会口等推广产品□□☆□。事实上☆□□□,在汽保口行口业☆☆□☆□,培训对于销售起到了非常关键的作口用☆☆☆☆□。国内维修技师对越来越多使用电子产品的车型不熟悉□□□,迫切口口需要培训□☆☆□□。国内的本土汽保企业□□☆☆,如深圳元征☆□□、车博仕☆□□、金德等都善于通过口培训推销口产品□□☆□,甚至有自己的培训体系口和口队口伍□☆☆。谢田青说:我们要在正确的时间以正确的内容和方口式推广产品□☆□☆。

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